Güven Durmaz (Isletmeci / Yönetici) Basarinin Sirlari

Güven Durmaz
Güven Durmaz

51. Konu: Karsinizdakini ciddiye aliniz.

51. Konu: Karsinizdakini ciddiye aliniz.

 

Basarili olmak istiyorsaniz.

Uymaniz gereken önemli bir husus söyle:

"Karsinizdakini ciddiye aliniz."

 

Basariya giden yol her zaman,

saglikli bir iletisimden gecer.

Karsinizdaki ile saglikli bir iletisim kurmaniz gerekli.

 

Siz karsinizdaki kisi ile karsi karsiya geldiginizde,

önce bir sözsüz iletisim koruyorsunuz.

Karsinizdaki sizi görüyor.

Iletisim kurdugunuz kisi,

sizi gördügü anda,

sizin üzerinize hemen bir takim degerlendimeler yapiyor.

Bu izlenim cok önemli, cünkü bu izlenim sizin üzerine not verme gibi birseydir.

Bu degerlendirme olumsuz olabilir,

yani karsinizdaki size önyagirli bakabilir.

Bu yüzden iletisim kurdugunuz kisiler ile saglik bir iletisim kurunuz.

 

Saglikli bir iletisimin, birinci basamagida,

karsinizda sizi gören kisiye iyi bir irtibar ve güven burakiniz.

Bu nasil mi oluyor?

 

Cok kolay, sadece belirli kurallara uyuyorsunuz.

Basta iletisimi ve karsinizdakini ciddiye aliniz.

Ve dahasi:

Kendinize ceki ve düzen veriniz.

Önceliklegiyiminize,

  • giyim ve kusaminiza özen gösteriniz
  • dik durmaniza, dik oturmaniza özen gösteriniz
  • görüsmeye zamanda gidiniz
  • görüsmeye daha önce mümkünse hazirlanin
  • karsinizdakinin gözlerinin icine bakiniz
  • gözleriniz saga sola kacirmayiniz
  • gözlerinizin ici gülsün
  • yüzünüz gülsün
  • karsinizda ile düzgün tokalasiniz
  • ifadeniz olumlu ve dengeli olsun
  • rahat ve esnek olunuz

Buraya kadar olumlu bir hava estirmelisiniz.

Daha ana konuya girmediniz.

Nezaket konumasindan sonra,

ana konusmaya girebilirsiniz.

Nezaketen hal ve hatir sorulur veya

yolculunuz nasil gecti veya birseyler ikram etmek gibi,

konulardan sonra ana konuya gecebilirsiniz.

Ana konuda,

  • ses tonunuza dikkat ediniz
  • acik, net anlasilir sekilde konusunuz
  • ney istediginiz ve konu neyse aciniz
  • karsinizdakini dinleyiniz
  • karsinizdakine acik bir dille konu neyse ifade ediniz
  • karsinizdakine soru teknikleri ile konuyu acabilirsiniz
  • durum tespiti ile konuya yorum yapabilirsiniz
  • zamani cok iyi kullaniz
  • karsinizdaki zaman dar ve yokmus bir bir irtiba vermeyiniz
  • simdi bu konu önemli ve durum böyle deyiniz
  • zaman az olsa bile karsinizdakini bogmayiniz
  • karsinizdakinin anlattiklarini, ona tekrarliyarak anlatiniz, bu onu dinlediginizi, anladiginizi gösterecektir.
  • kendi durumunuzu savununuz
  • cok net isteklerinizi veya görüsünüzü anlatiniz
  • notunuzu aliniz
  • sorularinizi daha önce kücük bir not olarak hazirlayiniz

Karsinizdaki sizi ciddiye almasini bekliyorsaniz,

sizde onu ciddiye alacaksiniz,

kural iste öce burda yatiyor:

Karsinizdakini ciddiye aliniz,

saglikli ifade ve görünüme dikkat ediniz,

konuya hazirlaniniz,

zaman yokdiye, görüsmeyi sekteye ugratmayiniz,

karsinizdakini aldiginiz ve dinlediginiz icin, onun anlattiklarini özetle kendisine geri anlatiniz, "sizi anlagim kadarliyla, ...."

 

Yani, kisacasi:

iyi izlenim birakmak sizin elinizde.

Önce sadece hic kosumadan,

gözleriniz, yüzünüz, taviriniz, durusunuz, giyiminiz olumlu olmaliz size cok sey kazandiracaktir.

Iyi hazirlikli olmaniz,

zaman ayirmaniz,

nezaketen, nezaket gereken ön konusmanizi yapmaniz,

sizi önemli yönde kazancli cikaracaktir.

Daha sonrasi,

karsinizdakine,

kendinizi iyi ifade etmeniz,

ney istediginiz net bir dille ortaya koymaniz,

soru teknikleri kullanmaniz,

karsinizdakinin lafini bölmeden dillemeniz,

karsinizdakinin anlattiklarini ona geri tekrar özetle anlatmaniz,

ve sizin ona tutumunuzu ve görüsünüzü sakin bir dille anlatmaniz,

tabiki görüsmenin sonunda,

bir sonuca varmak,

hedefleri belirlemek,

tekrar veya birdefa birseyler kaliyorsa,

yol hatirsi cizmek,

ileride nasil hareket edilecek belirlemek.

Iste sizi bu yol

sizi basariya götürecektir.

Basamak, basamak bu yöntemi uygulayiniz.

 

Göreceksiniz,

basariyi cok kolay yakaliyacaksiniz.

Unutmayalim,

basta, karsimizdakini ciddiye alalimki,

hersey daha kolay olsun.

Öncelikle dikkat edeceginiz kisiler,

daha zayif karakterdeki kisileri,

daha ciddiye aliniz.

Bu durumda, karsimizdaki kiside,

"Ben ciddiye aliniyorum !", hissini uyandiracktir

ve sizde  bu durumdan dolayi hedefinize ulasacaksiniz,

daha basarili olacaksiniz.

 

Güven Durmaz

Basarinin Sirlari

51.Konu: Karsinizdakini ciddiye aliniz.