51. Konu: Karsinizdakini ciddiye aliniz.
Basarili olmak istiyorsaniz.
Uymaniz gereken önemli bir husus söyle:
"Karsinizdakini ciddiye aliniz."
Basariya giden yol her zaman,
saglikli bir iletisimden gecer.
Karsinizdaki ile saglikli bir iletisim kurmaniz gerekli.
Siz karsinizdaki kisi ile karsi karsiya geldiginizde,
önce bir sözsüz iletisim koruyorsunuz.
Karsinizdaki sizi görüyor.
Iletisim kurdugunuz kisi,
sizi gördügü anda,
sizin üzerinize hemen bir takim degerlendimeler yapiyor.
Bu izlenim cok önemli, cünkü bu izlenim sizin üzerine not verme gibi birseydir.
Bu degerlendirme olumsuz olabilir,
yani karsinizdaki size önyagirli bakabilir.
Bu yüzden iletisim kurdugunuz kisiler ile saglik bir iletisim kurunuz.
Saglikli bir iletisimin, birinci basamagida,
karsinizda sizi gören kisiye iyi bir irtibar ve güven burakiniz.
Bu nasil mi oluyor?
Cok kolay, sadece belirli kurallara uyuyorsunuz.
Basta iletisimi ve karsinizdakini ciddiye aliniz.
Ve dahasi:
Kendinize ceki ve düzen veriniz.
Önceliklegiyiminize,
Buraya kadar olumlu bir hava estirmelisiniz.
Daha ana konuya girmediniz.
Nezaket konumasindan sonra,
ana konusmaya girebilirsiniz.
Nezaketen hal ve hatir sorulur veya
yolculunuz nasil gecti veya birseyler ikram etmek gibi,
konulardan sonra ana konuya gecebilirsiniz.
Ana konuda,
Karsinizdaki sizi ciddiye almasini bekliyorsaniz,
sizde onu ciddiye alacaksiniz,
kural iste öce burda yatiyor:
Karsinizdakini ciddiye aliniz,
saglikli ifade ve görünüme dikkat ediniz,
konuya hazirlaniniz,
zaman yokdiye, görüsmeyi sekteye ugratmayiniz,
karsinizdakini aldiginiz ve dinlediginiz icin, onun anlattiklarini özetle kendisine geri anlatiniz, "sizi anlagim kadarliyla, ...."
Yani, kisacasi:
iyi izlenim birakmak sizin elinizde.
Önce sadece hic kosumadan,
gözleriniz, yüzünüz, taviriniz, durusunuz, giyiminiz olumlu olmaliz size cok sey kazandiracaktir.
Iyi hazirlikli olmaniz,
zaman ayirmaniz,
nezaketen, nezaket gereken ön konusmanizi yapmaniz,
sizi önemli yönde kazancli cikaracaktir.
Daha sonrasi,
karsinizdakine,
kendinizi iyi ifade etmeniz,
ney istediginiz net bir dille ortaya koymaniz,
soru teknikleri kullanmaniz,
karsinizdakinin lafini bölmeden dillemeniz,
karsinizdakinin anlattiklarini ona geri tekrar özetle anlatmaniz,
ve sizin ona tutumunuzu ve görüsünüzü sakin bir dille anlatmaniz,
tabiki görüsmenin sonunda,
bir sonuca varmak,
hedefleri belirlemek,
tekrar veya birdefa birseyler kaliyorsa,
yol hatirsi cizmek,
ileride nasil hareket edilecek belirlemek.
Iste sizi bu yol
sizi basariya götürecektir.
Basamak, basamak bu yöntemi uygulayiniz.
Göreceksiniz,
basariyi cok kolay yakaliyacaksiniz.
Unutmayalim,
basta, karsimizdakini ciddiye alalimki,
hersey daha kolay olsun.
Öncelikle dikkat edeceginiz kisiler,
daha zayif karakterdeki kisileri,
daha ciddiye aliniz.
Bu durumda, karsimizdaki kiside,
"Ben ciddiye aliniyorum !", hissini uyandiracktir
ve sizde bu durumdan dolayi hedefinize ulasacaksiniz,
daha basarili olacaksiniz.
Güven Durmaz
Basarinin Sirlari
51.Konu: Karsinizdakini ciddiye aliniz.